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制度营销咨询
邦道渠道体系规划设计:
 

邦道咨询十种渠道类型:

1.pc端电子商务渠道:电子商务BTOB渠道、电子商务BTOC渠道;

2.手机端渠道:微信渠道、手机淘宝店

3.电视购物渠道

4.渠道长度:长渠道、短渠道、直销渠道

5.KA卖场渠道

6.商超渠道

7.连锁渠道

8.路边散店渠道

9.展会渠道

10.交易市场渠道

 

邦道咨询总结不同【行业】及代表企业的渠道模式:

1.         宠物用品店O2O模式。

2.         服装的连锁加盟模式。

3.         水果【行业】(如:百果园)的直营连锁模式,密集布点。

4.         农资连锁的金融连锁模式、技术连锁模式。

5.         电商平台的电商协销模式。

6.         可口可乐的101模式。

7.         畜牧动保的渠道扁平化的联合分销模式。

8.         医疗器械【行业】的分【公司】运作模式。

9.         自建线下交易市场模式,如:红星美凯龙、沃尔玛。

10.     自建线上交易市场模式,如:淘宝、京东。

11.     建材、陶瓷、家居、【服务】【行业】的店中店模式。

12.     蛋糕店的零渠道模式,电商直接配送。

13.     饲料/化肥,全国布点设厂模式。

14.     工业品、禽药零渠道,大客户销售模式。

 

邦道咨询渠道策略观点:

1、新型渠道:技术型、智能型、品牌型、金融型、【公司】型,正成为市场渠道主体。

2、企业从依赖渠道向主导渠道转变。

3、企业在市场中,要从没有渠道管理向有渠道管理转变,而且渠道管理的重心要转向终端。

4、企业渠道政策的重心从经销商环节向零售商环节转变。

5、渠道激励应该从渠道经销商、零售商深入到客户。

6、渠道窜货将让企业伤害巨大,需要铁腕手段治理渠道窜货。

7、电商渠道、O2O连锁渠道、微商渠道等新型渠道模式是企业渠道的新势力。

 

邦道咨询渠道体系规划设计工作内容:

渠道规划体系设计板块

销售渠道【分析】

区域市场规划

渠道开拓设计

渠道成员选择

渠道促销设计

复式渠道设计

渠道政策设计

连锁渠道设计

渠道【工程】打造

渠道变革知道

 

 

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询渠道体系规划设计部分模型:

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