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收缩战略——2020年企业第一战略
发布:深圳邦道 日期:2020-03-13 人气:289

 

疫情改变了中国,现在正深刻改变世界,而企业面对当前突如其来的变化,很多【行业】需要做的就是采取收缩战略,停止企业的一切盲目扩张,留住青山在不怕没柴烧。减少:研发投资、生产投资、厂房建设、新产品立项、业务扩张、市场扩张、甚至人员招聘等等,稳住现金流和企业核心优势。当然医疗、口罩等当前急需【行业】不在讨论范畴内。

对于当前局势,企业应该以识时务者为俊杰。

正如老子所言:知其雄,守其雌,为天下溪。为天下溪,常德不离,复归于婴儿。知其白,守其黑,为天下式。为天下式,常德不忒,复归于无极。知其荣,守其辱,为天下谷。为天下谷,常德乃足,复归于朴。朴散则为器,圣人用之则为官长。故大制不割。

疫情对世界金融影响:

华尔街股市暴跌,美股距高点跌去了20%。美国已经进入了熊市,终结美国11年的牛市,欧洲股市同样暴跌。

欧洲已成为疫情重灾区:

意大利在312日已经确诊12469例,宣布全国封城,关闭除食品店和药店以外的所有商铺。而其他欧洲国家也岌岌可危,德国总理默克尔发出警告:如果失去控制,最多60%70%的德国人可能被感染!

 

收缩战略的【案例】研究:

收缩战略需要【分析】产业链规律,能够周期性收缩战略,【分析】上游产业链变化进行战略调整。

例如:2013~2016年中国房地产【行业】影响了电梯【行业】,销量大面积下滑,这就需要企业在【分析】产业链基础上,提前做出准备和预测,企业能够进行收缩战略。

 

如:中国楼市低迷拖累美国电梯制造商奥的斯(Otis)电梯。

奥的斯(Otis)集团将2015年每股盈利预期从6.55美元至6.85美元调降至6.45美元至6.60美元。

 

201411月出任首席执行官的格雷格•海斯(Greg Hayes)在电话会议上向投资者表示,联合技术【公司】曾预测奥的斯产品本年度在华订单增长5%,然而事实正好相反,该产品实际获得的订单下滑了10%

 

回过头来看,在20143月份的投资者会议上,该集团还在兜售“对奥的斯业务的积极预测”,并将2014年全球新【设备】销售额增长13%列为该部门发展稳健的证据。对于这一预测,联合【科技】很大程度上将增长预期置于中国经济持续快速增长的前提之上,该【公司】长期喜欢在演讲期间展示熠熠生辉的中国新摩天大楼的图片,暗示对其空调、电梯、建筑安全系统和其他系统的未来需求十分强劲。中国占奥的斯新【设备】销售的40%

 

后来海斯表示:“从新【设备】的角度来看,5%的增幅当时看来并不过度激进。中国房地产市场的下滑速度远远快于【我们】的预期。【我们】的在华业务面临极大压力。”事实说明,没有掌握产业链规律,不能进行周期性收缩对【公司】是巨大的伤害。

 

不能够掌握产业链规律,没有进行周期性收缩战略,【分析】上游产业链变化,中国机械【工程】反而大举收购兼并,在国内市场急剧下滑的情况下,造成企业资产过重,企业大面积亏损。

2008年中国推出4万亿,大搞基础建设,大搞城市化运动,造成【工程】机械大规模需求,随后出现国内机械【工程】【公司】大举收购欧洲机械【工程】【公司】,大举扩张。如:国内徐工收购施维英、中联重科收购特雷克斯、三一重工收购普茨迈斯特等。

然而经过2008~2012年快速的发展,到2013~2015年国内房地产建设急转直下,大量的房子过剩,在这样的情况下,【工程】机械【公司】也出现严重的过剩,在2012年开始收购的企业,成为沉重的负担,到2015年基本上全【行业】亏损。没有【分析】清楚上游产业链周期,而盲目地扩张,反而为企业埋下苦果,在中国未来十年,很多【行业】可能不是研究如何战略扩张,而是研究如何战略收缩的问题。

 

以三一重工为例:2012年收购普茨迈斯特市值,在2015年企业首次出现亏损,【公司】市值历史最低,低于500亿,而【公司】市值在历史最高的时候,超过1000亿。

三一中重工收购普茨迈斯情况:

 

普茨迈斯特简介:

普茨迈斯特有限【公司】成立于1958年,是一家拥有全球销售网络的集团【公司】。总部设在德国斯图加特附近。该集团【公司】已在世界上十多个国家设立了子【公司】。普茨迈斯特集团从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵,工业泵及其辅助【设备】,这些【设备】主要用于搅拌和输送水泥、砂浆、脱水污泥、固体废物和替代燃料等黏稠性大的物质。【公司】产品包括:安装于拖车或卡车上的各种混凝土泵、拌浆机、用于隧道建设和煤矿工业的特种泵以及最新研制的机械手装置等。普茨迈斯特在中国建立起了世界销售网络的又一中心——普茨迈斯特机械(上海)有限【公司】,主要生产各类混凝土泵车和拖式泵。在一些国家重点【工程】(如黄河小浪底【工程】、二滩水电站【工程】)以及亚洲第一的上海“东方明珠”电视塔等【工程】中,普茨迈斯特均发挥了不可代替的巨大作用。

 

收购情况:

2012131日,三一重工公告称,其控股子【公司】三一德国联合中信基金于2012120日与德国普茨迈斯特股东签署了《转让及购买协议》,三一德国和中信基金共同收购普茨迈斯特100%股权,其中三一德国收购90%,中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元(折合人民币约26.54亿元),占【公司】最近一期经审计净资产的13.5%

 

收购价值:

梁稳根表示:“从1994年三一重工进入混凝土机械制造领域起,【我们】就知道了施莱西特和普茨迈斯特,一直以来就是【我们】学习的榜样和超越的对象。三一对它有特殊的感情,【我们】半个月前才第一次相见,但一见如故。普茨迈斯特对三一来说是无法用价值来衡量的。”

 

向文波表示,即使200亿元,也要拿下来,这种资源不可替代,200亿元只是三一重工混凝土制造领域两年的利润而已。“这次收购不是可以以金钱来衡量的。普茨迈斯特的技术、品牌、网络体系,都不可以用金钱来衡量。这次并购能给【我们】带来金钱和时间不能换回来的东西,它有52年的历史,它花了52年建起网络体系,这种价值也是无法衡量的,【我们】的产品主要在中国,出口不到5%。【我们】的销售世界最大,但还不是世界品牌,【我们】这次收购获得了一个世界品牌,战略性并购是改变世界竞争格局的并购,谁有了‘大象’,就有了世界性的体系。”

 

向文波表示:“到时【我们】会将大象的部分产品转移到国内生产。【我们】要管理效应,【我们】之间会全面整合商务体系,它的优质零部件可以提升【我们】的产品质量,【我们】低成本的零部件可以降低它的成本,发挥协同效应,迅速整合【我们】的营销。”

 

 

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