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宠物药营销管理——中国第一部宠物药营销实战专著
发布:深圳邦道 日期:2016-12-11 人气:2584

 

图书十大思想:

1.         宠物【行业】发展迅速,中国宠物【行业】迟早要突破2000亿,不管是做药品、用品、连锁还是渠道平台,都将出现优秀企业。

2.         宠物药品【行业】面临竞争对手包括:人药转型企业、兽药转型企业、专业宠物药品企业和国外兽药企业的竞争。

3.         宠物【行业】的本质是要能满足宠物背后的主人需求,而不是简单的解决宠物本身问题。

4.         宠物药品的营销需要注重政策和包装,可以说是六分政策、四分包装。

5.         宠物用品的营销需要注重品牌和渠道,可以说是六分渠道、四分品牌。

6.         宠物【行业】本质情感化消费本质、功效消费本质(非常注重产品品质)、精细消费本质、玩的消费本质、奢侈品消费本质、深度技术销售本质、权威专家销售本质。

7.         同时中国宠物市场出现二元结构阶段:一方面国外宠物治疗药、保健药、狗粮等发展成熟,研发优势明显,品牌优势明显,统治高端市场。一方面国内宠物治疗药、保健药、狗粮等企业处于起步阶段或者发展阶段,处于草莽英雄崛起的时候,还不到诸侯割据阶段。

8.         宠物需求三个层次:动物阶段需求、宠物阶段需求、类似人的阶段需求。

9.         跟随者策略是目前宠物【行业】企业发展的一种有效营销战略方式。

10.     做好包装形象是能够让医生卖出好价格、做好概念是能够让医生能够卖出好价格、做好专业化是能够让医生能够卖出好价格;

 

图书目录:

1           宠物【行业】发展【分析】..........................................................................

2           宠物企业战略规划..........................................................................

3           宠物企业产品策划..........................................................................

4           宠物企业渠道策划..........................................................................

5           宠物企业促销策划..........................................................................

6           宠物企业品牌策划..........................................................................

7           宠物企业营销团队建设..........................................................................

8           宠物企业流程规划..........................................................................

9           宠物企业制度建设..........................................................................

10       宠物用品店连锁加盟规划........................................................................

11       宠物医院连锁加盟规划.......................................................................

12       宠物企业【案例】【分析】..........................................................................

12.1       硕腾企业【案例】【分析】..........................................................................

12.2       拜耳企业【案例】【分析】..........................................................................

12.3       中博绿亚企业【案例】【分析】..........................................................................

12.4       南京金盾企业【案例】【分析】..........................................................................

12.5       深圳红瑞(红狗)企业【案例】【分析】..........................................................................

12.6       派多格企业【案例】【分析】..........................................................................

12.7       波奇网企业【案例】【分析】..........................................................................

12.8       狗民网企业【案例】【分析】..........................................................................

12.9       瑞鹏宠物医院连锁【案例】【分析】..........................................................................

12.10   派瑞宠物医院连锁【案例】【分析】..........................................................................

  

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